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蒋非浑浑噩噩地回到BD的办公室,就见邱至洪怪模怪样地看着他，道：“蒋非,谈得怎么样啊？”
蒋非心神还没从见段韶星的混沌里恢复过来，揉了揉额头道：“谈成了。”
“哦——”邱至洪意味深长地看着他，眼神里还藏着不易察觉的嘲笑，“那可太恭喜你了。”
那个对蒋非有好感的女孩子看不过眼，道：“蒋非，我们这边做的产品都是在南北戴河那片的,其他地方的产品卖得不怎么好，那个围场我看你还是别跟了吧，花那么大力气,不一定卖得出去。”
邱至洪不满被拆台,白了那个女孩子一眼,道：“魏敏，你怎么能这么说，蒋非手上没产品，能拿下一个不容易，围场卖得好不好还是未知数，但是总好过整日游手好闲，一个产品都拿不到吧。”邱至洪这话听着像是为蒋非着想，但是“游手好闲”四个字却直接道出了他对蒋非的不以为然，做BD的哪个不是人精，再说里面也有几个对蒋非颇有微词的，谁听不出来邱至洪话里话外的挤兑呢。
蒋非轻轻扫了邱至洪一眼，邱至洪是首都分公司的王牌BD，首都这边卖得好的产品有一半是他拿回来的，因此在高旅，就算是BD部门老大也对他很客气，连蒋华也和蒋非提过几次这个人，不过除了肯定他的能力之外，也觉得这个人太恃才傲物，不可一世，以后路子能走成怎么样还很难说。
蒋非原来对这个人也只是听说过一些，没怎么在意，但是自己来了BD不久，就发现邱至洪经常打压新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，别说让他提携，没被他下黑手就不错了，好的单子一个都不肯放出来，倒经常把一些没人要的骨头单丢给下面的人啃。
也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流动率最高的。
现在对自己也是这样，就差没把轻蔑直接摆台面上了。
蒋非没心情和他计较，但也不会白白被他欺负，笑道：“邱经理说得有道理，说起来，围场的人本来是来找邱经理的，还多亏了邱经理好心把产品给我了……”
邱至洪见蒋非还挺上道，心中舒爽，正想着收手，就听蒋非接着道：“不过我丑话说在前头啦，万一到时候围场卖火了，邱经理可别眼红又想着抢回去哦。”
邱至洪被噎了一下，见蒋非笑得发冷，狠狠地哼了一声，道：“就那围场……你送我我也不要。”
蒋非耸耸肩，懒得再和他计较。
倒是其他人见他信心满满的样子，纷纷等着看他笑话。
与此同时，段韶星回到cooltrip首都的办公楼，“足迹”的分部刚刚成立，总部没有批独立的办公室，首都这边是和其他事业部在一个办公室上班的。
段韶星坐下来之后，就拿出了李丹丹塞给他的名片拨了电话。
王城围场的市场部负责人，而且似乎正在和蒋非合作。
段韶星看着那张名片发呆。
电话响了两声后被接了起来。
“李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星……”
一星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。
以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供一整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很多。
这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在高旅BD的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。
但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅一贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。
除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办一些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的套餐里。
另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。
“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”
“不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”
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蒋非浑浑噩噩地回到BD的办公室,就见邱至洪怪模怪样地看着他，道：“蒋非,谈得怎么样啊？”
蒋非心神还没从见段韶星的混沌里恢复过来，揉了揉额头道：“谈成了。”
“哦——”邱至洪意味深长地看着他，眼神里还藏着不易察觉的嘲笑，“那可太恭喜你了。”
那个对蒋非有好感的女孩子看不过眼，道：“蒋非，我们这边做的产品都是在南北戴河那片的,其他地方的产品卖得不怎么好，那个围场我看你还是别跟了吧，花那么大力气,不一定卖得出去。”
邱至洪不满被拆台,白了那个女孩子一眼,道：“魏敏，你怎么能这么说，蒋非手上没产品，能拿下一个不容易，围场卖得好不好还是未知数，但是总好过整日游手好闲，一个产品都拿不到吧。”邱至洪这话听着像是为蒋非着想，但是“游手好闲”四个字却直接道出了他对蒋非的不以为然，做BD的哪个不是人精，再说里面也有几个对蒋非颇有微词的，谁听不出来邱至洪话里话外的挤兑呢。
蒋非轻轻扫了邱至洪一眼，邱至洪是首都分公司的王牌BD，首都这边卖得好的产品有一半是他拿回来的，因此在高旅，就算是BD部门老大也对他很客气，连蒋华也和蒋非提过几次这个人，不过除了肯定他的能力之外，也觉得这个人太恃才傲物，不可一世，以后路子能走成怎么样还很难说。
蒋非原来对这个人也只是听说过一些，没怎么在意，但是自己来了BD不久，就发现邱至洪经常打压新人，尤其是那些被直接安排到他手底下做事的，别说让他提携，没被他下黑手就不错了，好的单子一个都不肯放出来，倒经常把一些没人要的骨头单丢给下面的人啃。
也因此，邱至洪手底下的人，是高旅首都流动率最高的。
现在对自己也是这样，就差没把轻蔑直接摆台面上了。
蒋非没心情和他计较，但也不会白白被他欺负，笑道：“邱经理说得有道理，说起来，围场的人本来是来找邱经理的，还多亏了邱经理好心把产品给我了……”
邱至洪见蒋非还挺上道，心中舒爽，正想着收手，就听蒋非接着道：“不过我丑话说在前头啦，万一到时候围场卖火了，邱经理可别眼红又想着抢回去哦。”
邱至洪被噎了一下，见蒋非笑得发冷，狠狠地哼了一声，道：“就那围场……你送我我也不要。”
蒋非耸耸肩，懒得再和他计较。
倒是其他人见他信心满满的样子，纷纷等着看他笑话。
与此同时，段韶星回到cooltrip首都的办公楼，“足迹”的分部刚刚成立，总部没有批独立的办公室，首都这边是和其他事业部在一个办公室上班的。
段韶星坐下来之后，就拿出了李丹丹塞给他的名片拨了电话。
王城围场的市场部负责人，而且似乎正在和蒋非合作。
段韶星看着那张名片发呆。
电话响了两声后被接了起来。
“李小姐吗？我是cooltrip足迹事业部的段韶星……”
一星期后，蒋非带着做好的策划案拜访了王城围场。
以往高旅和供应商的合作模式都是直接销售酒店客房和景区门票，或者提供一整套的产品打包，比如购买酒店送景区门票等等，主打策略还是价格优势，通常在高旅官网上购买的产品比直接去景区和酒店购买要便宜很多。
这种策略促成了高旅行业销售霸主的地位，但也导致了产品单一的问题，在高旅BD的概念里，产品想要卖得好，秘诀就是价格，只要价格低于市场价，甚至是全网最低价，销量通常都不是问题，以至于他们在和供应商谈判的时候，都以砍价作为第一要务，而产品的后期策划包装方面则显得薄弱一些。
但是这次蒋非提供给王城围场的产品策划明显和高旅一贯的价格战有些出入，这次，他给王城围场提供了好几个产品方案。
除了传统的住宿和门票打包的策略之外，蒋非还建议李丹丹可以根据王城围场的特点举办一些活动，比如骑马比赛、篝火晚会等。并且，在不同的时期，可以针对不同的人群举办主题活动，这些活动也会一并放在销售的套餐里。
另外，高旅有庞大的消费群体，而高旅早两年就对消费者进行了划分，针对不同的消费者会定期进行宣传信息的推送，到时候，高旅也可以根据王城围场的活动主题而有针对性地对目标消费者进行推广，当然，前提是王城围场必须给一个更优惠的底价给到高旅，或者另外再出一笔推广费用。
“其实王城围场跟高旅目前的主要消费市场的契合度并不是很高，我们现在主要做的是高品质的星级酒店和高级度假村，王城围场的天然条件非常好，但是缺少配套的设施，住宿比较简单，交通不方便，周围的饮食也不够丰富，这也是之前我的同事不太积极的原因……”蒋非见李丹丹眉头皱了起来，笑笑道，“李小姐你别介意，我实话实说。”
“不会，你说得很对。”李丹丹道，“这些原因我也知道，我父亲和我都很看好围场的自然环境，现在也在进行进一步的规划，但是不可能那么快上轨道，在这段时间里，我不想把这么好的资源白白闲置。”
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