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着成功申请到了淘抢购或聚划算坑位,又怎么样呢?
淘抢购一次只有1到2小时集中展示推广时间,而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品,如果做不到,那对不起,以后申请摊位的可能性就基本不存在了。
没有品牌知名度,没有销量,没有口碑,这15万产品怎么卖?准备一半订单自己刷,另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗?虽然这种做法非常常见也很有效,但是又有什么用呢?
淘宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4.7,只要有一项不合格,以后还是没办法申请新活动!
产品与描述相符程度,卖家服务态度,卖家发货速度,物流公司服务;这四项评分都要确保没问题的话,难度对于新的小卖家来说是极高的!
有钱的大卖家可以为了提高知名度,把售价140元,成本100元的东西折价70元卖,通过自损来吸引买家,一场活动下来哪怕亏损几万元!几场活动后,销量,口碑也建立起来了,他们玩的起,也玩的转。
可小卖家能这样做吗,就算你平价进,平价出也会有很多人认为你产品与描述不符,打分偏低!如果为了拉高平均分找人刷单,一样又是一笔费用!
娟娟,雯雯,你想了解电商的话,可以先来我公司看看,到时候我也可以让公司的运营负责人帮你们出出主意,如果需要技术支持的话,我可以随时帮你解决,但你们两个人贸然下海,风险还是很大的!”
董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来,丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩,昏昏欲睡了。
虽然现在大家只是聊聊,做电商对于雯雯和孙娟来讲,暂时也只是想法而已,但听董海峰说了这么多,雯雯也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的,于是打趣孙娟道:
“娟娟,看到了吧,我就说只要是听到我拉着你一起搞电商,董总肯定会知无不言的帮忙做指导!就冲着这份心思,我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的!”
听了雯雯的话董海峰老脸一红,不过既然已经把窗户纸捅破,他也就顺势说道:
“免费年卡还真不用,不过我倒确实想请娟娟每天抽个时间来公司,带着所有人做一场瑜伽减减压,一节课45分钟就可以了,价格你看着开!
我上网查了下,市场价一般在200元左右,如果你同意,咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈,现在说到这了就直接跟你商量一下吧!”
看到董海峰一脸紧张的样子,胖子也想帮帮他,起哄道:
“有层次的人追女生就是不一样,水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼!您这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是孙娟的面子吧!”
本来就有点害羞的孙娟,听了胖子的话,脸更是红的滴水,联合了边上的雅婷,一人一个胳膊的掐他,边掐边骂道:
“你这个死胖子,亏我当时第一个就同意加入你的活动,还好心帮你介绍了雯雯,雅婷,你也真好意思消遣我!”
看到孙娟不好意思,董海峰赶紧向大家解释道:
“这个还真不是,刚才不是跟你们说了电商难做吗,这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种,而且量还大,算上天猫佣金,成本也就15元不到,直接拉过来还不用快递费!
现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品,估计应该都会给予默认的五星好评!这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话,刷一笔单的成本还要更多:13元刷单费+5元快递费+2元天猫佣金=20元!
我用每个好评15元的代价,就把自己这个单品的销量,口碑都建立了起来,更不用说这一路上拍这些照片本身的广告价值了!”
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没有品牌知名度,没有销量,没有口碑,这15万产品怎么卖?准备一半订单自己刷,另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗?虽然这种做法非常常见也很有效,但是又有什么用呢?
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有钱的大卖家可以为了提高知名度,把售价140元,成本100元的东西折价70元卖,通过自损来吸引买家,一场活动下来哪怕亏损几万元!几场活动后,销量,口碑也建立起来了,他们玩的起,也玩的转。
可小卖家能这样做吗,就算你平价进,平价出也会有很多人认为你产品与描述不符,打分偏低!如果为了拉高平均分找人刷单,一样又是一笔费用!
娟娟,雯雯,你想了解电商的话,可以先来我公司看看,到时候我也可以让公司的运营负责人帮你们出出主意,如果需要技术支持的话,我可以随时帮你解决,但你们两个人贸然下海,风险还是很大的!”
董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来,丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩,昏昏欲睡了。
虽然现在大家只是聊聊,做电商对于雯雯和孙娟来讲,暂时也只是想法而已,但听董海峰说了这么多,雯雯也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的,于是打趣孙娟道:
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听了雯雯的话董海峰老脸一红,不过既然已经把窗户纸捅破,他也就顺势说道:
“免费年卡还真不用,不过我倒确实想请娟娟每天抽个时间来公司,带着所有人做一场瑜伽减减压,一节课45分钟就可以了,价格你看着开!
我上网查了下,市场价一般在200元左右,如果你同意,咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈,现在说到这了就直接跟你商量一下吧!”
看到董海峰一脸紧张的样子,胖子也想帮帮他,起哄道:
“有层次的人追女生就是不一样,水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼!您这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是孙娟的面子吧!”
本来就有点害羞的孙娟,听了胖子的话,脸更是红的滴水,联合了边上的雅婷,一人一个胳膊的掐他,边掐边骂道:
“你这个死胖子,亏我当时第一个就同意加入你的活动,还好心帮你介绍了雯雯,雅婷,你也真好意思消遣我!”
看到孙娟不好意思,董海峰赶紧向大家解释道:
“这个还真不是,刚才不是跟你们说了电商难做吗,这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种,而且量还大,算上天猫佣金,成本也就15元不到,直接拉过来还不用快递费!
现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品,估计应该都会给予默认的五星好评!这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话,刷一笔单的成本还要更多:13元刷单费+5元快递费+2元天猫佣金=20元!
我用每个好评15元的代价,就把自己这个单品的销量,口碑都建立了起来,更不用说这一路上拍这些照片本身的广告价值了!”