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“老板，这是什么？”在商业区的一间百货铺门口，一溜停了一二十辆自行车，一个逛街的男子指着他从未见过的东西问店家道。
“你好！这叫自行车，是一种新型交通工具，它有马车一样的速度，但不用喂马料，也不要侍候它。
有了自行车，你想去哪就去哪，哪怕是到福山城也轻松就去了，你不再需要付高昂的马车费。
特别是上班人士，有了自行车，就再也不用怕迟到了。”店老板热情的推销道。
“这么好，要多少钱？”男子很心动，这比养一匹马确实划算多了，而且这些自行车非常漂亮，第一眼就打动了他，所以他才会问店家。
“很便宜，只要十个银币。”
“什么？这么贵！”
店家说得很轻松，好像十个银币就是十个铜板一样，却吓了那男子一大跳，十个银币是一般人两个月的工资，简直是贵得离谱。
“这是皇家工业科技集团出品，由陛下亲自设计的自行车，你看看，是不是很漂亮？这一分钱一分货，绝对是物超所值。
再者，它比马又如何？要便宜多了，你要对比着来看，你说是不是？”
“不管怎么说，这么小就要十个银币，还是太贵了。”那男子头摇得像拨浪鼓一样，一个劲嫌贵。
“那没有办法，我们是全国统一价，童叟无欺，也不能还价。”
“这样啊！那我要回家与家人商量一下，才能决定，毕竟十个银币太多了。”
“没问题，你们商量好了再来买，本店无比欢迎。”
这是意料之中的事，毕竟十个银币有好重一砣，没事谁会带这么多钱在身上，自行车是高档商品，顾客谨慎一点是很正常的。
不过，自行车一上市，就获得了民众的亲睐，这是除马以外，第二种交通工具，每一户家庭都有硬需求。
贵是贵了点，但钢性需求决定了它销售不愁，各商家也赚得笑呵呵了。
手表只推迟了十天，就悄然上市了，手表体积小，各商家还没有打广告的觉悟，除非是进店的顾客，店家才有机会口头推销，所以销售情况很不理想，这可急坏了王汝成。
着急的王汝成立刻到杨文礼就里来拿主意了。
“陛下，自行车果然很畅销，但不知道是什么原因，手表却销不动？陛下，你说该怎么办？要不要也销往日本试试？”
“呵呵！不用，你们是销售方法不对，缺少广告与宣传，手表那么小，肯定是躺在店内的柜子里，一般人看都看不到，更不知道它的优异性能了，怎么可能与自行车比销量。”
“广告？是广而广之吗？”
“是的，手表虽然也属于消费级商品，但它不属于必须商品，又价格较高，所以它应该属于奢侈品范筹。
对于此类商品，我们应做出更大的努力，去打动消费者，比如在人流密集的公共区域，我们可以设立大幅的室外平面广告，最好是彩色广告，画出手表的外形，强调它的高贵属性，去勾起一部分人的购买欲望。>
“老板，这是什么？”在商业区的一间百货铺门口，一溜停了一二十辆自行车，一个逛街的男子指着他从未见过的东西问店家道。
“你好！这叫自行车，是一种新型交通工具，它有马车一样的速度，但不用喂马料，也不要侍候它。
有了自行车，你想去哪就去哪，哪怕是到福山城也轻松就去了，你不再需要付高昂的马车费。
特别是上班人士，有了自行车，就再也不用怕迟到了。”店老板热情的推销道。
“这么好，要多少钱？”男子很心动，这比养一匹马确实划算多了，而且这些自行车非常漂亮，第一眼就打动了他，所以他才会问店家。
“很便宜，只要十个银币。”
“什么？这么贵！”
店家说得很轻松，好像十个银币就是十个铜板一样，却吓了那男子一大跳，十个银币是一般人两个月的工资，简直是贵得离谱。
“这是皇家工业科技集团出品，由陛下亲自设计的自行车，你看看，是不是很漂亮？这一分钱一分货，绝对是物超所值。
再者，它比马又如何？要便宜多了，你要对比着来看，你说是不是？”
“不管怎么说，这么小就要十个银币，还是太贵了。”那男子头摇得像拨浪鼓一样，一个劲嫌贵。
“那没有办法，我们是全国统一价，童叟无欺，也不能还价。”
“这样啊！那我要回家与家人商量一下，才能决定，毕竟十个银币太多了。”
“没问题，你们商量好了再来买，本店无比欢迎。”
这是意料之中的事，毕竟十个银币有好重一砣，没事谁会带这么多钱在身上，自行车是高档商品，顾客谨慎一点是很正常的。
不过，自行车一上市，就获得了民众的亲睐，这是除马以外，第二种交通工具，每一户家庭都有硬需求。
贵是贵了点，但钢性需求决定了它销售不愁，各商家也赚得笑呵呵了。
手表只推迟了十天，就悄然上市了，手表体积小，各商家还没有打广告的觉悟，除非是进店的顾客，店家才有机会口头推销，所以销售情况很不理想，这可急坏了王汝成。
着急的王汝成立刻到杨文礼就里来拿主意了。
“陛下，自行车果然很畅销，但不知道是什么原因，手表却销不动？陛下，你说该怎么办？要不要也销往日本试试？”
“呵呵！不用，你们是销售方法不对，缺少广告与宣传，手表那么小，肯定是躺在店内的柜子里，一般人看都看不到，更不知道它的优异性能了，怎么可能与自行车比销量。”
“广告？是广而广之吗？”
“是的，手表虽然也属于消费级商品，但它不属于必须商品，又价格较高，所以它应该属于奢侈品范筹。
对于此类商品，我们应做出更大的努力，去打动消费者，比如在人流密集的公共区域，我们可以设立大幅的室外平面广告，最好是彩色广告，画出手表的外形，强调它的高贵属性，去勾起一部分人的购买欲望。
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